导语：20年栉风沐雨，格峰轻奢厨卫吊顶从未偏移“不为短暂利益出卖未来”的信念。从初出茅庐跻身佼佼者行列，不断谱写品牌的新篇章。

而格峰轻奢吊顶代理商们则在其中落下浓墨重彩的一笔，例如位于福州的代理商陈钊。

尽管陈总是个业内老手，筛选符合创业条件的厂家也是一项大工程。他坦言：上门找我的和我自己找的厂家都不是很满意，除了品牌因素，还有考虑到产品差了就只能做一锤子买卖。以至于机缘巧

合百度到格峰，也亲自上门考察，仔细比对后才真真切切感到满意。因为格峰生产实力过硬，产品品质同样没话说，轻奢定位又非常符合市场消费所需，各方面完全契合我的创业初心和必需条件。所以立马和格峰签下合作

协议，紧锣密鼓在福州搜索合适店铺筹备开业了。

格峰福州门店

格峰福州门店活动现场

他将格峰“爆品战略”落地到品牌联盟活动和其他活动，大大增强了引流力度。当客户成交后，通过上门测量制定更契合客户需求的优质方案，优化产品套餐来提升成交单值。

 格峰爆品：轻奢六合大系

如果说这是陈总在售后环节以细致服务展开二次销售的绝招，那么他的售前秘籍是提供客户全面型服务。

去年年底一位新客户上门找吊顶产品，陈总了解到新客户正烦恼部分所需超出门店售卖范畴。善于服务的他首先想到如何转化为合作客户，他对新客户表示“您不一定在我的门店购买产品，但我能

保证帮您找到需要的产品”。最终客户和陈总达成了合作，并对结果赞不绝口；后续随着陈总持续跟踪服务，两人还成为了要好的朋友。

格峰福州门店陈列

两项服务模式相得益彰，让陈总慢慢在卖场及周边打开了格峰产品的销路，打出了格峰品牌的好口碑。对于成功经营的心得，他总结道：“我认为经营好格峰一定是依托品质、以服务取胜，并不能用价格来衡量”

面对大多数人为之担忧的2019年，陈总忠实再现了“爱拼才会赢”的冒险精神，将格峰福州门店经营得有声有色，并展现了自己十足的挑战欲。

“今后市场是年轻化战场，每个消费者热衷为体验、氛围、个性化买单。希望我们在这些方面有所突破，完善门店配套升级场景化，让格峰能够通过我们的门店完美诠释它的价值”